Ο Michael Ahearne είναι Καθηγητής Μάρκετινγκ και κατέχει την έδρα C. T. Bauer στο Μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Χιούστον. Είναι επίσης Διευθυντής Έρευνας στο Steven Stagner Sales Excellence Institute ( SEI). Το SEI είναι ευρέως αναγνωρισμένο ως το κορυφαίο πανεπιστημιακό ινστιτούτο πωλήσεων στον κόσμο, εκπαιδεύοντας περισσότερους από 2.000 φοιτητές πωλήσεων, τοποθετώντας φοιτητές διδακτορικού σε κορυφαία ερευνητικά πανεπιστήμια, και συνεργαζόμενο ετησίως με περισσότερες από 200 μεγάλες εταιρείες. Ο ίδιος απέκτησε το διδακτορικό του στο μάρκετινγκ από το Πανεπιστήμιο της Ιντιάνα (Indiana University). Έχει επίσης υπηρετήσει στη διδακτική ομάδα των Emory University, the University of Connecticut και Pennsylvania State University. Επιπλέον, έχει δώσει διαλέξεις διεθνώς για τις πωλήσεις και τη διαχείριση των πωλήσεων σε χώρες όπως Αυστρία, Βέλγιο, Κίνα, Γαλλία, Γερμανία, Ινδία, Ιταλία, Ρωσία και Ισπανία.
Η έρευνα του Δρ. Ahearne έχει επικεντρωθεί κυρίως στη βελτίωση της απόδοσης των πωλητών και των οργανισμών πωλήσεων. Έχει δημοσιεύσει πάνω από 50 άρθρα σε κορυφαία επιστημονικά περιοδικά, όπως τα Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Management Science, Strategic Management Journal, Journal of Applied Psychology και Organizational Behavior and Human Decision Processes. Πρόσφατα, αναγνωρίστηκε από την American Marketing Association ως ένας από τους 10 πιο παραγωγικούς ερευνητές στον τομέα του μάρκετινγκ. Η έρευνά του έχει παρουσιαστεί σε μέσα ενημέρωσης όπως το Wall Street Journal, Business 2.0, Business Investors Daily, Fox News, INC Magazine και πολλά άλλα.
Πριν εισέλθει στον ακαδημαϊκό χώρο, ο Mike έπαιξε επαγγελματικό μπέιζμπολ για τους Montreal Expos και εργάστηκε στον τομέα της έρευνας μάρκετινγκ και των λειτουργιών πωλήσεων για τις εταιρείες Eli Lilly και PCS Healthcare. Ήταν επίσης εταίρος στη ZS Associates, τη μεγαλύτερη παγκόσμια εταιρεία συμβούλων πωλήσεων και μάρκετινγκ.